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天晟机械配件商城 伴生与共生

互联网+作为近几年的流行语之一,曾经一度登上咬文嚼字评选的年度热词之一。搅拌泵车的配件市场,总体来说属于基建领域的后市场,结合互联网+,二手搅拌输送一体机的买卖和配..

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天晟机械配件商城 伴生与共生

发布时间:2019-07-17 热度:

        互联网+作为近几年的流行语之一,曾经一度登上“咬文嚼字”评选的年度热词之一。搅拌泵车的配件市场,总体来说属于基建领域的“后市场”,结合互联网+,二手搅拌输送一体机的买卖和配件市场就成为业内人士关注的市场。最近,湖南天晟机械在“某宝”的配件商城也正式上线了。配件市场棋局,第一子直落天元。

   
        从理论上来说,厂商企业销售了大量机械,这些机械在其产品生命周期里将会持续消耗配件,这将是一种刚性需求,应该可以为厂商和企业带来利润的增长。品牌厂商希望加大原厂配件的销售力度,专业的配件企业也在努力捍卫自己在配件销售上的利益,这将会形成配件战争,品牌企业犹如高端的城市,配件企业犹如接地气的农村,是农村包围城市还是城市统领农村,亦或是鹬蚌相争渔翁得利,需要我们走一步看一步。
 
        像搅拌泵车这样的工程机械,它的配件销售是一种综合服务,配件销售企业赚钱有两把刷子:第一把刷子是售后服务,配件销售给客户后使用情况的反馈处理,越及时、越迅速,就越能赢得客户的信任。第二把刷子是规模效应,厂家批量采购价格低,零星售出价格高,以量赚钱。薄利多销。当然,这两把刷子,最终只有一个目标,那就是买低卖高赚差价!
 
        从配件销售的渠道管理成本来看,原厂配件的直销管理成本会因为其自身品牌形象的诉求、平台维护人员的专业素养参差不齐等原因,导致渠道管理成本高,因此,需要较高利润,才能摊平综合成本,维持商城的运营。这就导致了原厂配件,除了质量过硬,导致价格比副厂高以外,其渠道成本高也,是其价格高的重要原因。原厂配件的直营渠道聘请的都是售后经理级别的“老口子”,说白了就是能文能武,他们靠工资与奖金生存。如果原厂配件销售依靠工资激励,则无法保证24小时的配件售后服务的主观能动性。如果原厂配件依靠奖金调动售后维保人员的积极性,则不排除极个别的人员私下兼职销售专业配件的可能性,富了和尚穷了庙的可能性非常高。副厂的专业配件,厂商的规模小,一般是老板和几个员工身兼数职,亲自管理销售,这些老板的特点是随叫随到,没有周末、没有休息。专业配件的老板,集企业所有权与管理权于一身,也不存在中饱私囊的心态。
 
        综合来看,工程机械行业利润持续稳步增长,利润的空间在逐步的压缩,将会有更多的配件终端客户加入到价格敏感的行列中来,最终的配件战争结果很可能会日渐明朗起来。


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